30億人民幣的豪賭
阿里巴巴在這場AI大戰中的投入令人咋舌。據多方報導，阿里在農曆新年期間通過各類優惠券和補貼活動，總計投入約30億人民幣（約4億美元），目標只有一個：搶佔AI應用的用戶心智。
這一策略的效果立竿見影。通義千問（Qwen）的日活用戶數（DAU）從此前的約700萬，在短短數週內飆升至5800萬——漲幅超過8倍。這一增長速度在消費級AI應用的歷史上極為罕見，甚至超過了ChatGPT在2022年底首次爆發時的增速。
阿里的補貼策略不是簡單的撒錢。其核心邏輯是：通過大規模用戶獲取，建立使用習慣和數據飛輪，形成長期的競爭壁壘。這與早年共享單車、外賣平台和電商直播的補貼大戰如出一轍——中國互聯網企業再次祭出了他們最擅長的打法。
群雄混戰的新年AI戰場
阿里並非唯一參戰者。中國幾乎所有主要AI玩家都在農曆新年期間展開了類似的攻勢。
各大玩家的新年攻勢
- 字節跳動：豆包App大力推廣，結合抖音流量入口，推出多項免費功能
- 百度：文心一言持續降價，推出新年特別版功能
- 騰訊：混元大模型通過微信生態進行推廣，利用社交裂變
- 阿里巴巴：30億補貼，通義千問DAU從700萬飆升至5800萬
- DeepSeek：作為攪局者持續保持開源策略的影響力
這場混戰的背後是一個殘酷的現實：中國AI應用市場正在經歷一場殘酷的淘汰賽。與美國市場由ChatGPT一家獨大的格局不同，中國市場至少有十幾家有實力的AI助手產品在激烈競爭。在這種格局下，用戶獲取速度可能決定誰能存活、誰將出局。
通義千問2.0圖像版的加持
阿里在新年期間的攻勢不僅僅依靠補貼，同步發布的通義千問Image 2.0（Qwen Image 2.0）圖像生成模型也是重要的吸引力來源。
Image 2.0在文生圖能力上實現了顯著提升，特別是在中文理解、東方美學風格和人物肖像生成方面表現突出。農曆新年期間，大量用戶使用Image 2.0生成個性化的新年賀卡、頭像和社交媒體內容，這成為了一個天然的病毒式傳播機制。
這一案例再次證明了一個規律：AI應用的大規模普及需要找到與用戶日常生活的結合點。技術本身的先進性固然重要，但真正驅動用戶增長的往往是與特定場景和文化習慣的契合。
DeepSeek震撼一年後的格局
這場新年AI大戰的時間節點耐人尋味——恰逢DeepSeek R1發布整整一年。2025年1月，DeepSeek以開源高性能模型震撼全球AI行業，證明了中國團隊以較低成本開發頂級模型的能力。
一年後，DeepSeek的影響已經深刻改變了中國AI的競爭格局：
- 模型能力趨同：在DeepSeek的開源推動下，各家的模型能力差距大幅縮小
- 價格急劇下降：API調用價格持續下探，部分場景接近零成本
- 競爭焦點轉移：從「誰的模型更強」轉向「誰能獲取更多用戶」
- 應用層競爭白熱化：基礎模型能力不再是護城河，應用體驗和生態建設成為關鍵
DeepSeek效應一年回顧
- 中國AI模型的API價格下降超過90%
- 開源模型的能力接近甚至超越閉源模型
- AI應用從專業工具向大眾消費品轉型加速
- 資本市場從追捧「模型層」轉向關注「應用層」
通義千問服務2026米蘭冬奧
在國內大戰的同時，阿里的AI技術也在國際舞台上展示實力。通義千問被選中為2026年米蘭冬季奧運會提供IOC（國際奧委會）相關工具的AI支持。
這一合作意味著通義千問的能力獲得了國際頂級機構的認可。對於阿里來說，冬奧會的合作不僅是品牌展示的機會，更是在國際市場建立信譽的重要一步。在地緣政治敏感的背景下，中國AI產品能夠服務於國際體育賽事，本身就具有重要的象徵意義。
補貼戰的可持續性問題
然而，30億人民幣的補貼不可能永遠持續。歷史經驗表明，靠補貼獲取的用戶忠誠度通常較低——一旦補貼停止，用戶流失率可能急劇上升。
留住用戶的關鍵
對於通義千問來說，真正的挑戰不是把DAU從700萬推到5800萬，而是在補貼結束後能保留多少用戶。這取決於幾個關鍵因素：
- 產品體驗：回答質量、響應速度、功能豐富度能否讓用戶形成依賴
- 生態建設：能否與阿里的電商、支付、雲端等服務形成協同效應
- 個性化：能否通過數據積累提供越來越個性化的服務
- 獨特功能：能否提供競品缺乏的差異化功能
阿里的優勢在於其龐大的商業生態。如果能夠將通義千問深度整合到淘寶、支付寶、釘釘等日常使用的應用中，用戶留存率有望顯著高於純補貼獲取的水平。
對中國AI商業模式的啟示
這場新年AI大戰揭示了中國AI市場與美國市場在商業邏輯上的根本差異。
在美國，OpenAI通過ChatGPT Plus的訂閱模式實現了可觀的收入，每月20美元的訂閱費乘以數千萬付費用戶，構成了穩定的收入基礎。而在中國市場，用戶對AI工具的付費意願相對較低，企業不得不通過補貼和免費策略先圈住用戶，再尋找盈利模式。
這意味著中國AI企業需要探索不同的商業化路徑：廣告收入、企業級服務、與電商和金融服務的整合、數據增值服務等。哪種模式最終能跑通，目前尚無定論。
對香港AI市場的影響
中國AI應用的價格戰對香港用戶和企業來說是一個好消息。隨著各家爭相降價和推出免費功能，香港用戶可以以極低的成本甚至免費使用頂級的AI工具。
對於香港的企業來說，中國AI服務的低成本提供了新的選擇。在決定AI服務供應商時，香港企業不再局限於OpenAI和Google等美國公司，中國的通義千問、文心一言等產品在中文處理、本地化服務等方面可能更具優勢。
香港企業的AI選擇建議
- 評估不同AI平台在中文處理能力上的差異
- 關注數據隱私和合規要求
- 考慮多平台策略，避免過度依賴單一供應商
- 利用價格戰紅利期積極試用和評估各平台
展望：淘汰賽才剛剛開始
這場新年AI大戰只是中國AI應用市場淘汰賽的序幕。隨著2026年的推進，我們預計將看到更多的補貼活動、功能創新和市場整合。最終，可能只有少數幾家企業能夠在這場殘酷的競爭中勝出。
對於整個AI行業來說，中國市場的激烈競爭是一把雙刃劍：一方面加速了AI技術的普及和應用創新；另一方面，過度的價格戰可能壓縮企業的研發投入空間，影響長期的技術創新能力。如何在用戶增長和技術深耕之間找到平衡，將是每家AI企業面臨的核心挑戰。